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首个军用个护品牌 BRAVO SIERRA 完成 1200 万美元 A 轮融资

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从细分人群中激发灵感,传统市场的又一突破形式。

月初,美国高性能个护品牌 Bravo Sierra获得1200 万美元 轮融资。本轮融资由 Global Founders Capital 领投, Mousse Partners, Canaan Partners, Redo Ventures, Grace Beauty Capital 和 Lapa Capital 参投,且所有投资方都参与了去年春季该品牌的种子轮融资。新一轮融资将用于启动渠道分销、新品研发和规模化生产等领域。

不同于传统个护品,Bravo Sierra 是首个军方专用的个护品牌,经美国军方批准,产品可向美国国防部陆军、空军、海军等销售。同时也开有官网销售渠道,可供平民购买产品。

2018 年创立,从军方细分人群切入,个护品牌 Bravo Sierra 主打无性别风、高性价比和高性能,成分简单,售价低至 到 14 美元,主要覆盖四个细分品类:面部护理、身体护理、理容类和护发类。据业内人士估计,Bravo Sierra 第一年销售额预计可达 800 万美元

在生产研发上,为确保产品质量,Bravo Sierra 和美国军方合作,产品推出前会有 1000 多名现役美军在真实军事环境中进行检测和试用,借此孵化更适合部队生活场景的产品。同时,Bravo Sierra 还开发了一款软件技术平台,用户可直接报名申请参与内测。Bravo Sierra 借此快速收集用户反馈,用于产品研发, 推动产品迭代。Bravo Sierra 把这一过程称为「制造共创(Social Manufacturing)」,和近年国内所说的 C2B  是一个逻辑。

相关阅读:未来品牌模型:海外 DTC,中国 C2B?

为了营造社区氛围,贴近军方文化,品牌还设立有Morale, Welfare & Recreation」捐赠项目,承诺捐赠总销售额的 5% ,用于帮助现役美军、退伍军人及其家庭提高生活质量。创始人表示,想要打造一个以美国军方理念为背景的「原始健康生活方式」品牌。

此前,两位创始人 Benjamin Bernet 和 Justin Guilbert 都有过丰富的营销和创业经验。

  • Benjamin Bernet 曾负责Kiehl’s L’Oreal 的男士护肤推广业务;随后独自创立了专为多民族女性打造的数字美容平台,并将其出售给了现已被联合利华收购的护理品牌公司 Sundial;还曾是独角兽美妆品牌Glossier 的品牌营销顾问;
  • Justin Guilbert 也是美妆背景出身,曾在欧莱雅负责美宝莲和卡尼尔的欧洲业务,后参与创立了有机椰子水品牌 Harmless Harvest

值得关注的是,如今美国 DTC 消费领域「日渐拥挤」,出现越来越多的新品牌。其中不少品牌以细分人群和细分类目为启发,切入市场。

品牌星球在此前推出的「2020 年 100 个值得关注的海外 DTC 品牌」中,就推荐过不少在细分领域取得初步胜利的新品牌,比如专为医护人员打造的服饰品牌 「Figs」,还有同样以美国军方作为灵感来源创立的最具有美国军方文化的咖啡品牌「Black Rifle Coffee」。来自BRANDSTAR-王楚佳睿


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